Porque terceirizar a geração de leads

A concorrência está aumentando, os custos com publicidade estão subindo e os hábitos de compra do mercado-alvo estão mudando. Para evoluir e se adaptar rapidamente você precisa testar continuamente suas ações de marketing para se adaptar e manter seus canais de comunicação com potenciais clientes atualizados. E é preciso testar de forma rápida e eficiente para poder crescer e escalar o seu negócio.

Apesar do que você possa ter lido de especialistas sobre práticas recomendadas, a geração de leads não é fácil. De fato, se examinarmos algumas estatísticas é fácil percebermos por que 61% das grandes empresas e 46% das PME’s estão usando serviços de geração de leads terceirizado.

Considere o esforço necessário para criar e manter atualizadas as diversas fontes de leads: cada canal requer sua própria estratégia e otimização contínua. Embora esse seja o objetivo final do departamento de marketing, o processo pode ser meticuloso, lento e caro.

Consequentemente, o desenvolvimento de uma estrutura que possibilite a geração de leads continuamente para o negócio fica, em muitos casos, delegadas a um segundo plano. Com isso o trabalho acaba sendo realizado pontualmente, com pouco planejamento e, portanto, de forma não sustentável do ponto de vista de negócios.

Como evidência, um estudo da BrightTALK em parceria com o LinkedIn, aponta que a aquisição de leads é a segunda maior preocupação para 55% dos profissionais de B2B; superado apenas pelo aumento da qualidade dos leads.

Os serviço de geração de leads da B612 pode fazer a diferença na quantidade e na qualidade das vendas. Somos capazes de combinar nossas ações com as rotinas da sua equipe de vendas, fornecendo um serviço integrado e consistente, que seja impactante para seus clientes, e possibilitem um aumento do seu ROI.